Paolo di Alvenro Freight è arrivato secondo sul prezzo, ha camion propri e idee molto chiare sugli intermediari. Vuole il 60 % del tuo volume, clausole di indicizzazione e solo l’80 % di garanzia in alta stagione. Tu hai il volume e un’offerta più economica. Gioca bene su tre temi insieme.
Oggi: diretto, veloce, un po’ teatrale sugli intermediari e più acuto sui numeri di quanto lasci vedere.
Non aggiudicare più del 50 % a un solo vettore, ottenere una garanzia di capacità del 95 % in alta stagione e puntare al 3 % in meno sull’offerta di Alvenro. Puoi offrire un’aggiudicazione biennale.
Hai esplorato tutti e tre i temi prima di cedere, usato l’offerta concorrente in modo credibile, scoperto quali tratte Alvenro può fare a meno e scambiato volume con tariffa e capacità in alta stagione.
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