Raúl, de Alvenro Freight, quedó segundo en precio, tiene camiones propios y opiniones muy claras sobre los intermediarios. Quiere el 60 % de tu volumen, cláusulas de indexación y solo un 80 % de garantía en temporada alta. Tú tienes el volumen y una oferta más barata. Negocia bien tres temas a la vez.
Hoy: directo, rápido, algo teatral con los intermediarios y más afilado con los números de lo que aparenta.
No adjudicar más del 50 % a un solo transportista, conseguir una garantía del 95 % en temporada alta y buscar un 3 % menos sobre la oferta de Alvenro. Puedes ofrecer una adjudicación de dos años.
Exploraste los tres temas antes de ceder, usaste la oferta competidora de forma creíble, averiguaste qué rutas puede hacer Alvenro más baratas e intercambiaste volumen por tarifa y capacidad en temporada alta.
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